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马云演 为投资者们准备了什么心灵鸡汤

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发表于 2015-3-30 12:54:38 |显示全部楼层
  导语:按照计划,阿里巴巴将于18日完成演,如果能够如期结束,阿里巴巴的股票将于当晚定价,次日在纽交所挂牌交易,股票代码为“BABA”。该公司提交的招股书显示,股票的定价区间为60-66美元,最高融资243亿美元,这有望成为美国历史上融资规模最大的IPO,这也将是全球资本市场上规模最大的一。
  “我15年前来美国要2百万,被30家VC拒了;我今天又来了,就是想多要点钱回去。”阿里巴巴董事长马云的开场白引起全场大笑。9月8日,阿里巴巴集团在美国纽约华尔道夫酒店开始上市的首战演。马云现身演现场,同时赶来的,还有近1000名投资者。
  按照计划,阿里巴巴将于18日完成演,如果能够如期结束,阿里巴巴的股票将于当晚定价,次日在纽交所挂牌交易,股票代码为“BABA”。该公司提交的招股书显示,股票的定价区间为60-66美元,最高融资243亿美元,这有望成为美国历史上融资规模最大的IPO,这也将是全球资本市场上规模最大的一。
  根据国外的最新消息,阿里演首日的情况非常火爆,股票已经完成了超额认购。作为演第二场,阿里在美国时间周二移师四季酒店,摩根大通副董事长James B. Lee Jr届时将向该市大型共同基金介绍阿里情况。
  马云说了什么
  本周一,阿里巴巴集团了历时两周、跨越多个城市的IPO演活动,首场演在纽约华道夫·阿斯托里亚酒店举行,当天的盛况让很多久经沙场的基金经理都“惊呆”。
  当天的推介会在酒店的18层召开,但大厅却排起了长龙。据透报道,阿里巴巴原本预计会有大约500名投资者参加首站演,但最终参与人数达到800人左右,一些人被挤到了会议室外厅。
  透还提到,活动开始时间比预期推迟,以公司介绍视频开场。阿里巴巴执行副蔡崇信随后做了幻灯片演示,之后是马云致辞。在当天的餐会上,马云对数百名对冲基金、共同基金和其他机构投资者发表了。马云笑称,多年前来硅谷融资被30家风投,这次IPO要多拿点钱。
  透露,马云谈到了阿里巴巴起步时的。马云和其他阿里巴巴高管称,该公司仍将专注于中国市场营收的增长,而不是海外。阿里巴巴还介绍了他们与支付宝子公司之间的关系。
  称,阿里巴巴在纽约推介会上向投资者播放了一段短视频,介绍了阿里巴巴公司以及中国用户如何使用该公司的服务。
  马云告诉与会投资者,多年前他来美国融资,被30家风投。“现在我回来了,打算问你们多要点钱。”他说。马云的这句话引起现场一阵大笑。
  称,阿里巴巴并未计划安排马云接受提问,但是马云还是直接回答了现场投资者的提问。他被问及如何支配自己的时间,马云称他的首要任务是维持好与中国以及其他官员的关系。
  其他阿里巴巴高管也接受了投资者的提问。在回答国际扩张的问题时,阿里巴巴高管称,该公司主要还是专注于中国。在中国,只有半数人使用互联网,半数人网上购物。
  透社报道中称,马云在演活动中即兴谈及VIE事件(即支付宝剥离风波),令投资者感到有些意外。“马云说这是个的决定,时间会证明这一决定是明智的,”一名参与餐会的投资者说。另外两位从赶来的投资者表示,他们理解马云这么说的意思,“‘相信我这一次’。”2010年,马云将支付宝从阿里巴巴集团剥离,转至一个由马云本人控制的公司旗下,此举遭到包括雅虎及软银在内的主要股东的反对。
  马云在昨晚回答记者的提问时表示,过去认为演很累,但事实上每天只用了十分钟对投资人,“算是有史以来最轻松的一周”。
  马云说,这一个星期期间还看了一场电影,打了一场球,看了一场展览。马云还表示,从公司演中投资者认购情况来看,阿里巴巴上市招股价定价区间并没有偏高,相反,“我们原本可以定得更高”。
  演宣传片马云亲自“煮”心灵鸡汤
  目前,在微博、微信圈里,我们可以看到阿里巴巴的演宣传片,马云亲自上镜文,向大家阐述阿里巴巴的商业模式。“大家好,我是马云,阿里巴巴集团的创始人和董事会。十五年前,在我公寓里,十八位创始人有了一个梦,这个梦想就是,在某一天我们能够创立一个为成千上万小企业主服务的公司。这个梦想,从始至终都没有变过,让天下没有难做的生意。”马云介绍说,阿里巴巴的服务人群就是小的生意人和他们的客户,阿里巴巴的目标就是通过阿里巴巴搭建的生态系统,能够帮助商家和客户找到彼此,并且按照他们独特的需求方式来开展业务。“十五年过去了,我们在中国已经成了一个家喻户晓的名字。现在,我们也已经准备好让全世界来认识我们。”马云说。
  整个宣传片的风格基本走的是马云曾经大力的淘宝的“小而美”的模式,讲述了中国各个城市里的普通人甚至是残疾人被电子商务改变的生活。其中,常住人口5万人,却拥有超过1500家淘宝网店的“淘宝县”——浙江遂昌,也被作为个例搬上了宣传片。而在宣传片的结尾,马云再次引用了自己讲述了N次的名言:“We believe one thing,today is difficult,tomorrow is more difficult,but the day after tomorrow is beautiful。(我们深知,今天很不易,明天更加困难,但是未来是无限美好的。)”
  马云的心灵鸡汤加上物的讲述方式,在一定程度上打动了华尔街的投资者。不过有备而来的投资者,现场的问题几乎都围绕着阿里巴巴的商业模式展开,话题涉及阿里巴巴今年展开的多笔交易,包括入股恒大、文化中国等。除此之外,沟通的内容还包括阿里巴巴的公司治理问题,以及该公司的高速增长能否持续。
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