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芭莎前资深人创业欲做中国第一美学电商品牌

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发表于 2015-3-30 13:56:05 |显示全部楼层
  导语:沈黎是《时尚芭莎》前资深编辑,她和芭莎的另一位资深广告销售刘敏,于14年6月共同创办了自己的品牌——诗集生活馆。品牌鲜花一上线就在文艺圈、娱乐圈引起了轰动。
  近期有个新闻很热,说的是男子放弃百万年薪,于终南山。实则,热点也反映了当下都市人的两种生活状态。要么追寻物质上的富足,要么寻求上的通达。当下社会的过于浮躁让很多人开始反思人生的意义,于是生活的理想开始高于的压力。放眼观之,越来越多的年轻人洞察到了市场的空白,极尽全力为人们有温度有质量的生活花尽心思。
  沈黎和她的合伙人刘敏就是这群年轻人之一,她们生活幸福,事业顺遂,得了白首不相离的一心人,其中刘敏还有孩子承欢膝下。“都这么幸福了,为什么还要辛苦的去创业?”面对创业邦记者的提问,沈黎表示:“就是因为太幸福了,做什么都不会太有后顾之忧,可以很淡定,所以才想把这种有温度的生活方式传达给更多的人。”玩笑过后,她转脸认真说起前领导苏芒对她和刘敏的影响,“女人终究还是要靠自己。”沈黎身材瘦弱,谈吐温和,给人的感觉和做时尚的“女”十分背道而驰,但是说起这句话的时候气场颇为强大。
  诗集生活馆创始人沈黎
  诗集生活馆创始人刘敏
  诗集生活馆,美好生活方式“一周一花”的宅配解决商
  诗集生活馆是一个鲜花O2O平台,秉承“一朵两朵成束,一首两首成集”的旨,用诗集和鲜花结合的方式,一周一束花,一年52首诗歌和52束鲜花记录每个人自己的四季更迭,从而为用户带来美好的生活体验。
  诗集生活馆的鲜花,除了和诗集搭配,无论是装载鲜花的盒子还是印上诗集的纸张以及印刷方式,采用的都是传统手工艺。诗集团队更是寻遍全国,找到了专业做盒子的手工匠人,打造让鲜花可以站立的盒子,旨在“尊重每一瓣花的”。目前大部分的速递花都是“躺着”的包装,容易造成在运输过程中震动挤压变形,而诗集生活馆的鲜花经过无数次试验,终于做到了“站立之美”。诗集的印刷方式也是老手工匠人的手艺,据说是一种在现代印刷中已经应用很少的技术,做工繁复,需要一遍又一遍的手工制作,但是最后的效果却相当精美。
  除了这些精良的包装,鲜花本身的搭配更是不能马虎。诗集生活馆的鲜花搭配设计,全都出自另一位合伙人萨龙。在做诗集生活馆之前,他在高级婚礼定制行业做鲜花设计,也只有这个行业接触的鲜花之多之广。
  根据2013年国家林业局《全国花卉产业发展规划(20112020)》规划》,到2015年,我国花卉总销售额达到1700亿元,直到2017年,我国花卉销售额有望突破2000亿元。2013年,我国花卉销售额达到1288.11亿元,同比增长6.66%。而我国目前人均消费水平是欧美发达国家的1/10,发展前景巨大。
  尽管我国人均消费水平不断提高,但日常鲜花消费市场普遍存在未被解决的需求。“花卉对人们生活改善效果明显,这个是中产阶级的一个生活痛点,有千千万万个中端家庭都有这个需求。我们想以一个大家都能承受的价格,提供一种便利的服务。就像河狸家让手工艺者有。诗集是中国首创的美好生活方式宅配解决商,一周一花这个品类,我们希望扎实做好。”谈到创业初衷沈黎如是说。
  诗集生活馆是中国首创的美好生活方式宅配解决商。可在欧美同样类型的成功企业有迹可循。在美国,BLOOMTHAT就是在2014年先后拿到800万和2000万美金的融资,而且只服务于一个地区;发展更大更早的还有HBLOOM,它几乎自成立以来每两个季度营销增长一倍,公司开销仅占1%。
  这样同类型的企业在商业模式上对诗集生活馆有直接地参照作用。
  因为有时尚的工作经历,沈黎和刘敏不仅对欧美的时尚了若指掌,同样对植根于本土的美好事物,一样判断力敏锐。她们把品牌主打服务定位在精英人群,因为“他们大多身处在快节奏的生活和工作中,却对高品质的美好生活有追求,渴望有一种便捷而优雅的生活方式。” 《2014年中国精众营销发展报告》中指出,精众用户数量在8700万左右,个人月收入在1.7万,家庭平均收入3万元。但在给鲜花定价的时候,沈黎和刘敏还是选择了品质第一,盈利第二的方式。
  相比于鲜花市场的暴利,沈黎表示:“我们不是不赚钱,只是在对品质高追求的同时,宁愿少赚点。”从诗集鲜花的产品细节上不难发现他们的诚意。
  构建商业模式和渠道
  鲜花不是生活的必需品,品牌定位又是精英人群。创业邦记者问道:“这样看来你们的产品还是挺小众的?”“上线前已经预期过了,这个品牌不小众,上线之后,发现这个答案被印证了。我们做的是一种按周订阅服务,在国外这种模式非常成熟的被应用于各种行业。将一次性消费变成重复性消费,还能提前获得订单数量和现金,没有存货的压力,是一种潜在强大的商业模式。”说起商业模式沈黎信心满满。
  诗集生活馆,可谓是一夜爆红。连沈黎和刘敏自己都觉得:“起来得太顺。”微博、微信里名人、明星的自发定制、转载,让诗集鲜花出现了订不到货、临时修改花束的情况。而这突如其来的“顺利”,也让沈黎和刘敏明白了供应链的重要性,年前到现在,他们已初步搭建好了云南、荷兰、的供应链体系,争取鲜花品牌供应商和生产直供鲜花。
  沈黎和刘敏都发表过一条微博,其中提到了有行业人士抄袭他们的创意。创业邦记者向沈黎求证此事时,她很云淡风轻,表示“幸福的基因是抄袭不来的。”做互联网,每一个创业者都要面对层出不穷的模仿者的问题,而“品牌调性好、便捷度高、配送体验好的标准化产品。按周配送的中端品牌。在一周一花,服务领域里我们是第一。”这些细节是诗集生活馆拉开模仿者与自己距离的“王牌”。
  前段时间,“roseonly”在鲜花市场成了人们示爱送礼的佳选。谈起同行之争,沈黎清晰冷静,“我们是两个性质的东西,他们是礼品,我们是日常服务。完全不能够拿来对比。我们销售的是一种美好的生活和品位,制作日常观赏花束,争取的是长期用户。”
  打造中国第一美学电商品牌
  沈黎做诗集生活馆已经不是第一次创业,之前还担任过《明星衣橱》的内容副总裁。似乎有她参与创业的品牌总是能被市场轻易接受。或许就像她说的“我的眼睛对美好有敏锐的分辨率。”而合伙人刘敏,有多年的奢侈品广告营销经验和渠道,对于品牌的打造营销也是轻车熟。她俩组合在一起,就完全是一本高级时尚的豪华阵容。只能无形传递的美,在诗集生活馆可以变成真实充满情感的美学体验。
  与其说她俩对美好敏锐,不如说她们本身就是美好最虔诚的追求者,而这种美也感染着万千女孩。所以她俩决定从《时尚芭莎》出来创业的时候,苏芒告诉她们说这是一个适合她们做的美好事业。
  沈黎一看就不是对成功有多大心的人,你很难想象她会主动“磨刀霍霍”的奔赴商场。她自己也笑说她俩是“误上了贼船”。总感觉她们应该是在三里屯开家特色花店过幸福小日子的女孩,但是她强调“我们诗集生活馆不是卖花的,我们兜售的是一种美好的生活方式,未来我们还会有更多的SKU。可能是其他产品,以影像、图文的方式,让更多的人进来参与展示自己的美好生活方式。还有可能是植物餐厅的实体店。”沈黎向创业邦记者描述品牌未来发展时,不难看出她对情怀有自己的注解。
  在众多的用户中,还有买了他们花的用户,缓解婚姻七年危机的事例。面对素未蒙面的陌生人,可以因为一束花而产生“”,甚至是改善生活,是她们一直想下去的动力。
  在诗集生活馆,沈黎负责的是线上运营和品牌调性的把控,而她的合伙人刘敏则全权负责线产和经营。两人的始于芭莎,同一天进入芭莎工作,相同的生活追求让她们对做品牌一拍即合。未来她们要把诗集生活馆打造成一个全品类的生活方式品牌,并将垂直领域做到极致,让人说起诗集生活馆的时候,会觉得“这是一个美学电商品牌”。
  “用合理的价格生产优质的产品,生活中的每一个小物件都可以带有简洁朴素的温度和情感。让诗集成为每个人需要的,让每个人都能买得起诗集的美好。”是诗集生活馆一直的初衷。
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匿名  发表于 2019-12-1 22:35:03
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